Jak se dostat do médií i bez milionového rozpočtu

Dostat se do médií. Pro spoustu firem to zní jako něco, co je vyhrazené jen velkým značkám, korporacím a firmám s obrovským PR rozpočtem. Realita je ale jiná. Média nehledají bohaté firmy. Hledají zajímavá témata, příběhy a odborníky. A právě tady mají malé i střední značky obrovskou výhodu.

Média nezajímá vaše firma. Zajímá je téma

Nejčastější chyba firem je, že chtějí psát o sobě. O tom, že jsou nejlepší, že rostou, že spouští nový web nebo že mají skvělou službu. Jenže z pohledu redakce to není zpráva. Je to reklama.

Média zajímá:

• co se děje na trhu

• co ovlivňuje lidi, byznys nebo společnost

• co je nové, překvapivé nebo kontroverzní

• kdo dokáže téma srozumitelně vysvětlit

Pokud dokážete svou firmu zasadit do širšího kontextu, máte první krok vyhraný.

Přestaňte prodávat. Začněte vysvětlovat

Firmy, které se pravidelně objevují v médiích, většinou nemluví o sobě. Mluví o problémech, trendech a zkušenostech. Jsou v roli expertů, ne prodejců.

Místo „nabízíme tuto službu“ funguje:

• „firmy dnes nejčastěji chybují v…“

• „tohle vidíme u našich klientů každý den“

• „na trhu se děje změna, na kterou se firmy nepřipravily“

Čím víc pomáháte čtenáři pochopit realitu, tím větší šanci máte, že vás médium osloví znovu.

Najděte své silné téma

Nemusíte komentovat všechno. Stačí jedno nebo dvě témata, ve kterých jste opravdu silní. Média oceňují konzistenci a odbornost. Pokud vás budou vnímat jako „toho, kdo rozumí tomuto tématu“, vrátí se k vám opakovaně.

Dobře fungují:

• trendy ve vašem oboru

• praktické zkušenosti z praxe

• data a pozorování z trhu

• komentáře k aktuálním událostem

Budujte vztahy, ne jednorázové výstupy

Dostat se do médií není sprint. Je to vztah. Redaktoři si pamatují lidi, kteří:

• reagují rychle

• dodávají kvalitní a srozumitelné odpovědi

• respektují deadline

• necpou do každého vyjádření prodejní sdělení

Jedna dobrá spolupráce často otevře dveře k dalším výstupům. A to bez jakéhokoliv mediálního rozpočtu.

Tisková zpráva není mrtvá. Jen se musí umět

Tisková zpráva stále funguje, ale jen pokud má skutečnou hodnotu. Ne jako oznámení o tom, že „firma X spustila nový web“. Funguje ve chvíli, kdy:

• přináší nové informace

• má jasné a silné téma

• je napsaná srozumitelně a stručně

• respektuje styl konkrétního média

Využívejte vlastní kanály jako odrazový můstek

Média často sledují, co se děje na sociálních sítích, blozích nebo v komunitách. Pokud dlouhodobě publikujete kvalitní obsah, zvyšujete šanci, že si vás někdo všimne.

Blog, LinkedIn nebo odborný newsletter nejsou konkurencí médiím. Naopak. Jsou signálem, že máte co říct.

Buďte připraveni reagovat rychle

Média pracují s časem. Když se objeví aktuální téma, rozhodují hodiny, někdy minuty. Pokud máte jasno v tom, kdo u vás může mluvit za firmu, jaká je vaše pozice a jaká data nebo zkušenosti můžete dodat, máte obrovskou výhodu.

Rychlá, jasná a srozumitelná reakce často rozhoduje o tom, kdo se ve článku objeví.

Proč nepotřebujete milionový rozpočet

Protože PR nestojí primárně na penězích. Stojí na:

• kvalitním tématu

• jasném názoru

• odbornosti

• dlouhodobé práci

Milionový rozpočet vám může pomoci zrychlit proces. Ale bez obsahu, strategie a vztahů vám nepomůže vůbec.

Shrnutí na závěr

Dostat se do médií není otázka velikosti firmy ani rozpočtu. Je to otázka přemýšlení. Pokud přestanete mluvit o sobě a začnete mluvit o tom, co je skutečně důležité pro vaše publikum, máte u médií šanci.

V agentuře Amplifab pomáháme značkám nacházet témata, která média zajímají, a stavět komunikaci tak, aby fungovala dlouhodobě a s reálným dopadem.

Zajímají vás další?